罗莱生活(002293)：家纺主业稳健 莱克星顿单季度业绩波动

　　投资要点

Q3 业绩低于预期，主要系美国家具业务拖累23Q1-Q3 公司实现收入37.55 亿元（+1.0%），归母净利润4.16 亿元（+6.2%）；单Q3 实现收入12.98 亿元（-2.8%），归母净利润1.32 亿元（-22.2%），业绩低于预期，我们预计主要来自美国莱克星顿业务单季度下滑较大，以及家纺主业营销费用投入有所扩张。

   　　国内家纺业务收入稳健，费用投入有所增加

预计家纺主业稳健增长，加盟及团购相对承压。罗莱作为国内家纺龙头，品牌矩阵及渠道结构完善，我们预计今年收入在低基数下有望实现稳健增长，其中23H1 家纺收入同比增长6.4%，我们预计Q3 有望保持该趋势。分渠道看，结合上半年各渠道收入同比趋势，我们预计线上稳健复苏但尚未恢复至21 年水平；直营基数最低，在店效复苏+快速开店的基础上预计增速最高且已超过21 年同期；加盟表现弱于直营，预计加盟商下单提货较为谨慎；团购代销由于近两年大客户削减相应采购预算，预计与21 年仍有较大差距。

家纺毛利率持续上行，单季度销售费用增长较多。Q1-Q3 公司毛利率同比+2.1pp至44.7%，单Q3 同比+1.9pp 至43.1%，我们预计主要由家纺业务毛利率提升驱动，公司坚持高举高打品牌战略，产品持续提质、提价。但Q3 销售费用率同比+3.54pp，我们预计除了受美国业务拖累之外，还受到国内加速开店、提前布局双十一营销资源等影响。

莱克星顿家具业务单季度波动产生拖累

基于家纺业务的稳健表现，我们预计单Q3 业绩波动主要系美国莱克星顿家具业务带来，预计利润端降幅大于收入端。主要判断依据系美国地产周期结束后，家具市场需求回落，我们预计莱克星顿面临订单下降、去库存打折、通胀后员工成本上涨以及刚性费用杠杆等压力。

   　　去库存成效良好，运营质量健康

Q3 末公司存货14.5 亿元（同比-11.4%），国内家纺业务及美国家具业务去库存成效良好，随着南通智慧产业园项目建成，公司的供应链快反能力将进一步增强。

Q3 末公司应收票据及账款4.7 亿元（同比+0.7%），Q1-Q3 经营性现金流净额5.93 亿元（同比+312%，净现比143%），回款能力及现金流情况健康。

   　　盈利预测及投资建议：

公司线下开店政策保持积极（23H1 新开/净开176/30 家，预计下半年开店速度快于上半年），加盟商信心逐步恢复，叠加双十一天猫预售开局良好，我们预计Q4及未来业绩有望保持稳健。考虑到Q3 业绩波动，我们下调全年盈利预测，预计23-25 年收入54.3/60.0/66.1 亿元，同比增长2.3%/10.4%/10.2%，归母净利润6.0/6.8/7.6 亿元，同比增长4.1%/13.9%/12.4%，对应PE 14/12/11 倍，公司增长稳健、高分红属性突出，维持“买入”评级。

   　　风险提示：原材料价格大幅波动，电商平台增长瓶颈，拓店不及预期