水星家纺(603365)：精准错位竞争 高性价比科技家纺品牌迎发展契机

　　投资要点：

水星是国内少数的家纺自主品牌之一，销售增速领跑同行。1）千亿级家纺市场“长坡厚雪”，白牌向品牌化消费趋势显著。中国家纺协会早在18 年就统计市场规模高达2204 亿元，呈典型“大市场、小龙头”格局，杂牌低维竞争，自主品牌稀少，但长期看规模却持续壮大。

13-21 年，水星家纺营收/归母净利润复合增速12%/19%，快于同期罗莱11%/10%、富安娜7%/7%，22 年3 家营收均个位数下滑，我们预计23 年水星营收规模有望新高。2）第一梯队竞争格局优，上市家纺企业毛利率齐头攀升。23Q1-3，水星/罗莱/富安娜毛利率同比提升1.8pct/2.1pct/1.4pct，呈现同步上行趋势，反映了消费者对品牌溢价认可度日趋提升，高品质、高附加值产品消费日趋增加。

   　　务实消费主义升温，实质是同时追求品牌化与性价比，我们认为水星有三大错位优势！

1）品牌错位——“好被芯·选水星”战略。不同于罗莱“超柔床品”、富安娜“艺术家纺”，水星品牌定位更关联具象的“被芯”品类，而芯类产品功能性强于件套，因此刚需属性更强，且消费者对品牌背书的信任度也更高，有利于打造爆款大单品。根据各公司年报，22年水星/罗莱/富安娜芯类产品（被芯+枕芯）营收占比53%/37%/47%，较21 年均略提升，而水星不仅自身芯类销售占比更高，而且欧睿统计显示其22 年被芯全国销量第一。

2）产品错位——高性价比的科技家纺创新。水星持续以纤维和助剂新材料的自主研发为重点，先后完成了草本天然抗菌、吸光发热光暖助剂材料、香兰素和夜来香助剂材料、玻尿酸助剂材料等技术转化，并应用于被芯和套件产品中，持续打造高品质、高“含科量”、极致性价比的爆款大单品，是实现自引流到提升连带销售的重要支点。

3）渠道错位——线上全渠道，线下二三线市场。根据各公司年报，22 年水星线上销售占比高达58%，远高于同期富安娜42%、罗莱生活28%，且每年仍保持较快增长。在线下，水星与主要以高线市场的罗莱、富安娜形成错位竞争，以加盟模式主攻品牌家纺渗透率仍较低、边际增量庞大的二三线市场，率先树立起品牌认知，然后逐步扩大高线市场。

我们重点提示，近期寒潮影响下，羽绒类商品正迎消费热潮！观察周边人着装，冬季羽绒服已不断替代厚重、透气差的棉衣，同理之下，羽绒被替代棉被的趋势也有望迎来爆发。

根据羽绒金网数据，2023/12/1~2024/1/19 期间，95%白鹅绒单价从896 元/公斤跳涨13%至1008 元/公斤。家纺企业羽绒类原材料及商品库存保有量可观，有望受益。

公司多维度错位竞争优势突出，且低估值、高分红，重申维持“买入”评级。考虑到国内消费复苏节奏，我们维持23 年、但合理下调24-25 年盈利预测，预计23-25 年归母净利润3.6/4.1/4.8 亿元（原24-25 年为4.2/5.0 亿元），24-25 两年复合增速约15%，对应PE 为11/9/8 倍，24PE（盈利预测）处于上市以来20%以下的低分位水平，如果按照上年度给予60%以上现金分红比例假设，对应最新市值的预计股息率高达5.5%。此外，2024/1/13 公司公告拟以5000-7500 万元自有资金回购股份，回购价格不超过21.53 元/股，用于员工持股计划及/或股权激励，彰显未来发展信心，综上维持“买入”评级。

风险提示：电商红利衰退；疫后国内零售恢复低于预期；商品房销售不及预期。