香飘飘(603711)：渠道库存回归良性 多渠道构筑新增长点

事件：公司发布 2025年三季报，25年前三季度实现营收16.8亿元，同比-13.1%；归母净利润-0.9 亿元，同比-603.1%。单季度来看，25Q3 实现营收6.5 亿元，同比-14.5%；归母净利润0.1 亿元，同比-82.7%。公司主动调整冲泡业务出货节奏，渠道去库存成效显著，为旺季销售奠定健康基础。

冲泡主动调整，即饮内部分化。1、分产品看，25 年前三季度冲泡类/即饮类收入分别是8.2 亿元/8.3 亿元，分别同比-26.0%/+3.9%。冲泡业务下滑主要系公司为保障渠道货龄健康，主动将旺季备货启动时间由往年8 月底延后至9 月中下旬，渠道库存回归良性健康水平。即饮业务中，核心单品Meco 果茶延续稳健增长，但兰芳园冻柠茶因公司收缩瓶装产品线的战略调整，对即饮板块整体表现形成拖累。2、分渠道看，25 年前三季度经销/电商/出口/直营收入分别为14.0/1.3/0.3/1.0 亿元，分别同比-19.1%/+10.2%/+93.2%/+92.4%。零食量贩渠道仍是重要增量来源，餐饮渠道开拓取得积极进展潜力巨大。3、分区域看，25年前三季度华东/西南/华中/西北/华南/华北/东北/电商/出口/直营收入分别为6.2亿元/2.3亿元/2.1亿元/1.4亿元/0.7亿元/0.9 亿元/0.3亿元/1.3亿元/0.3亿元/1.0亿元，分别同比-22.4%/-7.8%/25.3%/-8.9%/-17.9%/-22.0%/-10.7%/+10.2%/+93.2%/+92.4%，出口和直营渠道为主要增长点。

产品结构变化及规模效应减弱，盈利能力短期承压。1、25 年前三季度公司毛利率为32.9%，同比-1.7pp，主要系毛利贡献较高的冲泡业务收入占比下降，以及收入下滑带来的规模效应减弱。2、25 年前三季度销售/管理费用率分别为29.7%/9.2%，同比分别+2.1pp/+0.4pp，主要系营收规模收缩导致费用率被动提升。3、综合影响下，25 年前三季度净利率为-5.3%，同比-6.2pp，盈利能力短期承压。

冲泡健康化升级，即饮多渠道蓄力。冲泡业务方面，公司主动进行渠道库存调整，为旺季轻装上阵打下良好基础，公司对Q4旺季动销持谨慎乐观态度。产品端持续向健康化升级，“原叶现泡”系列上市一年销售额已突破1亿元，达成公司预定目标；新推出的功能性养生茶饮“古方五红”暖乳茶市场反馈积极，有望开辟新的增长点。即饮业务作为第二成长曲线，正通过多渠道开拓积蓄势能：

1）餐饮渠道作为重点战略方向，试点效果验证了其高潜力，公司已开始增加人员配置，为后续扩张做准备；2）会员店渠道开拓取得突破，与山姆的合作有望在Q4 落地，贡献增量。公司短期业绩阵痛主要系主动调整经营节奏，长期来看，冲泡基本盘稳固，即饮第二曲线多点开花，未来发展值得期待。

盈利预测。预计2025-2027 年归母净利润分别为0.4亿元、0.7亿元、0.9 亿元，EPS 分别为0.08 元、0.17 元、0.22 元。公司主动调整冲泡业务节奏，渠道库存已回归健康水平，为后续增长扫清障碍。中长期看冲泡业务健康化、功能化升级方向明确，新品储备丰富；即饮业务在餐饮、会员店等新渠道的开拓有望打开新的增长空间。